“我為龍江帶好貨，我為‘黑土優(yōu)品·北大荒’扛大旗！直播間的家人們，我是北大荒食品集團(tuán)的李婉麗，現(xiàn)在刷到直播間的家人們，會有很多實惠給到大家……”“歡迎來到我的直播間，今天給大家分享的是咱們北大荒的特產(chǎn)，咱們北大荒有什么特產(chǎn)，大家知道嗎？”
聞鼙鼓而思進(jìn)，聽號角而前行。在食品集團(tuán)“黑土優(yōu)品·北大荒”電商基地，每天全力推介龍江好物的精彩直播在不斷上演。以“黑土優(yōu)品·北大荒”直播電商為引領(lǐng)，食品集團(tuán)正把握時代脈搏，以數(shù)字賦能農(nóng)業(yè)，為北大荒電商振興繪新景。
一頭連著北大荒廣闊無垠的沃野良田，一頭連著潛力巨大的消費市場，電商的力量不容忽視。今年以來，食品集團(tuán)圍繞省委、省政府和北大荒集團(tuán)黨委關(guān)于“黑土優(yōu)品”品牌建設(shè)和電商工作的部署要求，搶抓發(fā)展機(jī)遇，積極推進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，全力加快“黑土優(yōu)品·北大荒”電商基地建設(shè)。
食品集團(tuán)積極爭取香坊區(qū)政府扶持政策，全力打造了3000平方米的“黑土優(yōu)品·北大荒”電商基地，設(shè)立直播間10個，并對電商公司進(jìn)行系統(tǒng)性重塑，通過競爭上崗，競聘定崗12人，同時擇優(yōu)引進(jìn)外部專業(yè)人才，以市場化選聘方式，補(bǔ)充32個專業(yè)崗位共52人。
基地自創(chuàng)建以來，以“做大傳統(tǒng)平臺、做強(qiáng)內(nèi)容營銷、破局直播電商、豐富多種渠道”為工作思路，以“基地+直播+文化+場景”模式為指引，依托北大荒集團(tuán)資源稟賦、自有基地、墾區(qū)文化和場景優(yōu)勢，全力發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高效的電商產(chǎn)業(yè)。通過打造綜合支撐體系，構(gòu)建完善的電商服務(wù)生態(tài)，把電商基地建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)聚集、營銷拉動的大平臺，進(jìn)一步做實做深做透電商發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈，提升農(nóng)業(yè)附加值，為“黑土優(yōu)品·北大荒”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品插上騰飛的翅膀。
截至目前，食品集團(tuán)電商公司已在京東、阿里、拼多多、抖音等平臺開設(shè)店鋪21個，實現(xiàn)傳統(tǒng)平臺、新媒體直播平臺全渠道覆蓋。今年上半年，食品集團(tuán)電商板塊銷售同比增長41%，全年營收有望突破3.5億元，全網(wǎng)粉絲量超100萬人，累計瀏覽量超2億次，成功躋身省內(nèi)農(nóng)業(yè)新媒體直播第一梯隊。
食品集團(tuán)電商公司積極打造“移動直播間”，把直播間搬進(jìn)展會、搬進(jìn)早市、搬進(jìn)稻田。電商人通過講述產(chǎn)品背后的故事，讓粉絲和消費者獲得現(xiàn)場感和融入式體驗，更加了解北大荒、熱愛北大荒。
在今年哈洽會“品黑土瑰寶”抖音直播間，食品集團(tuán)電商主播李婉麗、周婷等數(shù)十位主播紛紛亮出絕活，竭盡全力為“黑土優(yōu)品·北大荒”特產(chǎn)帶貨。主播們精神飽滿、話語幽默，以生動趣味的解說，全面展示和推介“綠色龍江 黑土優(yōu)品”。哈洽會開幕當(dāng)天，“黑土優(yōu)品·北大荒”直播間曝光人數(shù)174萬人次，最高同時在線人數(shù)3131人，直播銷售額突破35萬元，各大電商平臺累計銷售額超100萬元，白酒類目抖音平臺沖上第一名、清香型白酒第三名。
食品集團(tuán)充分發(fā)揮電商優(yōu)勢，把直播間搬進(jìn)早市。“歡迎大家來到‘早市遇見北大荒’直播間，下面請大家看一下深受消費者喜愛的北大荒豆腐、白酒和鮮食玉米……”食品集團(tuán)電商公司主播們每天早晨元氣滿滿地開啟直播，和粉絲們熱情互動，讓粉絲們跟隨鏡頭一起了解“黑土優(yōu)品·北大荒”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，感受早市濃濃的人間煙火氣。
食品集團(tuán)電商公司積極開展“直播+文旅”活動，在觀看中體驗、在體驗中購買，在直播中互動、在互動中貼近，滿足了廣大消費者獲取多元化信息的需求。在“文旅北大荒”“北大荒非遺漆扇”等主題活動中，食品集團(tuán)電商團(tuán)隊積極展示北大荒產(chǎn)品銷售的火爆場景、分公司風(fēng)物特點、優(yōu)質(zhì)文旅項目，讓粉絲們在線感受北大荒獨特的農(nóng)耕文化和田園風(fēng)光。“直播+文旅”打造了一張又一張北大荒文旅新名片，通過個性化、人性化、互動性強(qiáng)的直播，提高了消費者游覽北大荒美景和探尋北大荒文化的興趣。在35場直播活動中，單場峰值最高在線人數(shù)5000人，累計觀看40萬人次。
夯實基礎(chǔ) 立足基地 服務(wù)全域
數(shù)字賦能“黑土優(yōu)品·北大荒”的電商品牌越打越響，主要得益于食品集團(tuán)在電商團(tuán)隊建設(shè)、人才引進(jìn)培養(yǎng)、直播技能培訓(xùn)、網(wǎng)紅主播打造、直播爆品精選及產(chǎn)品市場細(xì)分等方面的全面布局和不懈努力。
電商公司團(tuán)隊在人才引進(jìn)、團(tuán)隊培養(yǎng)、技能培訓(xùn)等方面狠下功夫，指導(dǎo)新人主播成長。“剛開始直播的時候很緊張，產(chǎn)品內(nèi)容還不熟悉，經(jīng)過公司新人主播成長計劃的培訓(xùn)，我明顯感覺到自己進(jìn)步了很多，營銷的話術(shù)也更豐富了。”食品集團(tuán)電商公司主播周琦說。
“今年電商公司有了巨大變化，技術(shù)迭代、管理升級、人才賦能為電商的數(shù)字化發(fā)展注入了不竭動力。我們積極發(fā)揮人才力量，建立了高效的電商團(tuán)隊，管理體系和發(fā)展模式也日漸成熟，在今年‘黑土優(yōu)品’一線城市品牌行和哈洽會直播中取得流量和銷量雙贏的好成績，帶動更多的‘黑土優(yōu)品·北大荒’農(nóng)產(chǎn)品走出龍江，走向更廣闊的市場。”食品集團(tuán)黨委副書記、工會主席楊輝介紹道。
“黑土優(yōu)品·北大荒”電商基地致力打造一個集電商培訓(xùn)、產(chǎn)品推介等功能于一體的綜合性空間載體。基地統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)置直播工作室、商務(wù)洽談室、攝影棚、培訓(xùn)室及相關(guān)配套設(shè)施，實現(xiàn)產(chǎn)品拍攝、營銷策劃、數(shù)據(jù)分析、培訓(xùn)輔導(dǎo)、人才招聘等一系列專業(yè)化運作，通過常態(tài)化培訓(xùn)和線上線下聯(lián)動，培養(yǎng)了一批懂電商、會運營的“北大荒新農(nóng)人”，為“黑土優(yōu)品·北大荒”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟了新賽道。
下一步，食品集團(tuán)電商公司將以市場為導(dǎo)向，基于用戶需求對市場進(jìn)行細(xì)分，通過產(chǎn)品的差異化定位，針對不同的需求群體提供專屬產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品，以滿足用戶的個性化需求，提高用戶體驗。同時，充分依托北大荒集團(tuán)食品產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、基地優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢和渠道資源優(yōu)勢，深耕電商各個領(lǐng)域，著力打造新媒體電商營銷格局，讓“北大荒”品牌越叫越響，為構(gòu)建北大荒大營銷格局發(fā)揮積極作用。
